Chàng trai trẻ quê Hải Dương hiện đang là sinh viên năm cuối chuyên ngành Tự động hóa tại Trường Đại học Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp. Đối mặt với không ít khó khăn khi bắt nhịp cuộc sống tự lập học xa nhà, nam sinh đã lên cho mình những kế hoạch cụ thể để cân bằng việc học, tham gia hoạt động và làm việc. Ngay từ năm đầu đại học, Thảo đã nung nấu ý tưởng khởi nghiệp qua kiến thức học được từ các chương trình, hội thảo định hướng khởi nghiệp cho sinh viên tại nhà trường.
Thảo cho biết: “Mình đã tận dụng được các kiến thức, kỹ năng học tập được từ giảng đường, các hoạt động xã hội mà bản thân từng trải nghiệm để lên kế hoạch. Bởi theo mình, muốn đạt được mục tiêu đề ra cần phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ sự tự tin, chính kiến đến khả năng ra quyết định.”
Thảo cùng một số mẫu hoa kẽm nhung.
Qua các công đoạn xây dựng ý tưởng, Thảo bén duyên với dự án khởi nghiệp Hoa kẽm nhung một cách tình cờ. Từ việc nghĩ món quà thiết thực, ý nghĩa cho người bạn vào dịp tốt nghiệp cũng như nghiên cứu thị trường, nam sinh nhận thấy được xu hướng phát triển của các sản phẩm thủ công được làm từ chất liệu kẽm nhung đang được đông đảo người tiêu dùng lựa chọn. Sau thời gian tìm hiểu kiến thức chuyên sâu về sản phẩm và cách tạo dựng, Thảo đã quyết định khởi nghiệp với số vốn 5 triệu đồng tích góp từ số tiền đi làm thêm trước đây.
Nam sinh chia sẻ: “Không ít người bạn của mình ngạc nhiên và hỏi tại sao lại lựa chọn khởi nghiệp ở lĩnh vực này. Theo mình, mỗi món đồ handmade không chỉ mang giá trị về vật chất mà còn chứa đựng tình cảm chân thành. Đồ thủ công không phân biệt giới tính tuổi tác, chỉ cần bạn yêu thích và đặt cái tâm vào nó sẽ giúp món đồ trở nên ý nghĩa.”
Kẽm nhung- nguyên liệu chính để làm nên hoa thành phẩm.
Từ việc chọn, nhập nguyên liệu kẽm nhung mềm mại (dây kẽm được bọc nhung ở bên ngoài), đa dạng màu sắc đảm bảo thân thiện với sức khỏe và môi trường, Thảo không ngừng học tập, sáng tạo nên các kiểu dáng hoa đẹp, lạ, bắt mắt và rất giống với các loại hoa thật. Anh cho biết, để hoàn thiện một bó hoa thành phẩm theo yêu cầu của khách thường mất từ 4-5 tiếng bao gồm các công đoạn: chuẩn bị nguyên liệu, làm cánh, kết bông và gói hoa,... tùy theo độ dễ và khó của mỗi loại hoa.
“Hoa làm từ kẽm nhung có nhiều ưu điểm vượt trội so với hoa thật hay hoa giả khác, như độ bền đẹp lâu dài, có thể tạo ra nhiều kiểu dáng, màu sắc khác nhau, dễ dàng uốn cong và điều chỉnh hình dạng. Có thể thấy, giá trị của hoa kẽm nhung nằm ở tâm huyết, sự chu đáo, kỹ càng của người làm. Không chỉ vậy, từ nguyên liệu kẽm nhung, người tiêu dùng có thể tự do sáng tạo các đồ vật trang trí, làm quà tặng ý nghĩa.” - Thảo nhận định.
Sản phẩm hoa của Thảo làm được khách hàng decor quán Cafe.
Số vốn tuy hạn chế, nhưng trái lại với nhiệt huyết cùng sự tỉ mỉ giúp Thảo có được những thành công ban đầu. Các bó hoa thành phẩm của nam sinh nhanh chóng nhận được sự ủng hộ của bạn bè, mọi người với mức giá dao động từ 100 - 300 nghìn đồng. Để mở rộng được tệp khách hàng, anh tận dụng đa nền tảng mạng xã hội để giới thiệu sản phẩm của mình đến với nhiều người hơn. Không chỉ vậy, Thảo còn dành thêm thời gian học cách marketing sản phẩm, kỹ năng bán sản phẩm và chăm sóc khách hàng.
Chia sẻ về việc bán hàng trên nền tảng mạng xã hội, Thảo cho biết thêm: “Mình học cách tạo thương hiệu cá nhân và xây dựng kênh Tiktok để phát trực tiếp và bán hàng. Ban đầu khi chưa có tương tác ổn định, số sản phẩm mình bán cũng không được nhiều, thậm chí trong phiên live kéo dài hàng giờ đồng hồ mình chỉ bán được một vài đơn. Thế nhưng, mình không nản mà tiếp tục quay, dựng nhiều hơn các video về hoa kẽm nhung, hướng làm hoa, tư vấn nguyên liệu phù hợp cùng những lưu ý trong quá trình làm. Từ đó, kênh của mình được biết đến nhiều hơn với 43,8 nghìn lượt theo dõi và 480 nghìn lượt thích cùng hàng chục nghìn lượt bán trong giỏ hàng.”
Kênh Tiktok do Thảo xây dựng nhận được lượng tương tác cao.
Để đáp ứng được nhu cầu khách hàng, Thảo luôn cập nhật những mẫu hoa mới, đa dạng về kiểu dáng hoa và màu sắc nguyên liệu. Bởi theo anh, hoa kẽm nhung là sự sáng tạo không giới hạn, điều này vừa là lợi thế cũng như thách thức đòi hỏi bản thân anh không ngừng tìm tòi, cầu tiến để phát triển. Bên cạnh đó, để khách hàng tự do làm sản phẩm bản thân yêu thích và hạn chế rủi ro trong quá trình vận chuyển, Thảo đã quyết định đổi hướng kinh doanh nguyên liệu làm hoa để cung cấp và tiếp cận hoa kẽm nhung đến với nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Thảo tiết lộ, vào thời điểm cuối năm cận dịp Lễ, Tết, nhu cầu khách hàng tăng cao có những tháng anh thu về số tiền dao động từ 170 - 200 triệu đồng và phần lớn doanh thu đến từ các nền tảng mạng xã hội. “Bởi vì mình tập trung kinh doanh nguyên liệu và bán sỉ nên số lãi không được nhiều, nhưng đây chính là động lực để mình tiếp tục cố gắng và xây dựng thêm kế hoạch kinh doanh hiệu quả.” - Nam sinh cho biết thêm.
Công việc bận rộn nhưng quỹ thời gian ngày có hạn, bởi vậy Thảo liên tục phải thức đến 2-3 giờ sáng để hoàn thiện đơn hàng cho khách. Tuy nhiên, anh luôn đề cao tầm quan trọng của việc học cùng kinh doanh và chú trọng cân đối thời gian để đạt hiệu quả song song. Hiện tại, khi đang là sinh viên năm cuối, Thảo vẫn luôn chăm chỉ học tập, GPA loại Giỏi với số điểm 3.3/4.0 và có những lộ trình luyện tập, nghiên cứu để đạt mục tiêu bản thân đề ra.
Thời điểm hiện tại, khoảnh khắc giao thừa đã cận kề, nam sinh quê Hải Dương mong muốn nhắn gửi tới các bạn độc giả chuyên trang Sinh Viên Việt Nam, báo Tiền Phong: “Mình xin chúc quý vị độc giả có một Tết Đoàn viên bình an, đón một năm mới Giáp Thìn 2024 vui vẻ, hạnh phúc với nhiều dự định và kế hoạch phát triển bản thân. Chúng ta hãy tận dụng cơ hội và sức khỏe của tuổi trẻ để hiện thực hóa ước mơ, cống hiến trí tuệ, năng lực bản thân để xây dựng, phát triển đất nước!”
(Ảnh: NVCC)
Nguyễn Linh Chi
